1win Crypto · стратегия роста · черновик 15.06.2026
Крипто-направление 1win
План агрессивного роста в крипте.
Объем мы уже выигрываем: растем вдвое быстрее рынка. Следующий этаж это ценность игрока. Что для этого нужно сделать в шести областях и какой ресурс под это требуется.
1 Где мы на самом деле по он-чейн данным
2 Где настоящий разрыв и куда идем
3 Шесть рычагов роста: VIP, удержание, поддержка, антифрод, продукт, маркетинг
4 Играем по гео, а не одним планом
5 Что нужно, чтобы пробить потолок
Акт 1 · Диагноз
Растем ли мы медленнее рынка? Проверка по он-чейн данным.
Два независимых трекера депозитов крипто-казино: Tanzanite и FairGambling. Это та же система координат, по которой считают Rainbet, Stake и всех конкурентов. Ниже: где мы стоим, как растем, и где настоящая зона роста.
Среди зрелых крупных конкурентов за год мы растем быстрее всех: Stake +56%, Roobet +50%, Gamdom +54%, Shuffle +29%, BC.Game минус 3%.
Tanzanite, годовой срез. Рынок суммарно 38,4 млрд долларов депозитов, +65,1% год к году.
Где мы стоим сейчас
9 место за месяц по крипто-депозитам
#
Казино
Депозиты, мес
Доля рынка
Новых игроков
1
Stake
$1.68B
48.6%
284.1K
2
Roobet
$303M
8.8%
26.6K
3
Rainbet
$271M
7.9%
60.3K
4
Shuffle
$196M
5.7%
26.9K
5
Duel
$154M
4.5%
17.2K
6
Gamdom
$107M
3.1%
16.7K
7
BC.Game
$95M
2.8%
17.0K
8
Winna
$89M
2.6%
6.8K
9
1win
$82.6M
2.4%
34.6K
10
Thrill
$60M
1.7%
7.0K
По притоку новых криптодепозиторов за месяц мы на третьем месте после Stake и Rainbet, выше Roobet, Shuffle, Gamdom и BC.Game. Воронку наверху мы наполняем хорошо.
FairGambling, месячный срез. Tanzanite дает по 1win близкую цифру: 81,7 млн долларов, доля 2,39%.
Акт 1 · Диагноз
«Весь маркетинг в крипту, а результата нет»
x3
рост крипто-FTD по сумме за год
12% → 15%
доля крипты в депозитах за год выросла
3 место
в мире по притоку новых крипто-игроков
Результат есть и он измеримый: мы растем по числу FTD и по доле крипты в депозитах. Вопрос не в том, что результата нет, а в том, что крипто-конверсию занижает структура каналов.
Основной канал привлечения это аффилейты, а большая часть аффилейт-трафика идет с Facebook, где крипту продвигать нельзя. Поэтому самый крупный канал заводит игрока на не-крипто оффер и в крипту конвертит слабо. «Весь маркетинг в крипту» на уровне трафика это не так, и это занижает крипто-конверсию всей компании.
Срез за последний месяц
Снижение активности к лету
За месяц весь рынок просел на минус 4,2%. Stake минус 3%, Roobet и Shuffle и Gamdom около минус 10%, BC.Game минус 26%. 1win вырос на +12%, один из трех растущих вместе с Duel и Rainbet.
Tanzanite, месячный срез 8 мая по 4 июня, изменение объема депозитов месяц к месяцу.
Акт 1 · Диагноз
Настоящий разрыв это средний чек
Tanzanite, средний размер депозита, годовой срез. У 1win самый низкий чек в топ-10.
Что это значит
Мы растем массой, а не чеком
+207%
рост числа депозитов за год
+135%
рост объема депозитов за год
$195
средний чек: ниже всех в топ-10 (у Duel $1530, у Stake $796)
Мы хорошо переводим своих игроков в крипту и хорошо привлекаем обычных крипто-игроков, поэтому растем массой. Но крипто-VIP и хайроллеров у нас почти нет, либо они у нас не задерживаются. Именно здесь наш разрыв с лидерами, а не в темпе.
Почему чек структурно ниже
Мы играем на других рынках, чем западные казино
Средний чек зависит от гео. Западные крипто-казино сидят на платежеспособных рынках, мы на развивающихся. Это не «мы работаем хуже», это другая лига игроков.
Казино
Топ-рынки, SimilarWeb
Топ-рынки, Semrush
Stake
Канада 25%, Индия 4%, Нигерия 4%, Япония 3%
Канада 21%, Индия 8%, Норвегия 6%, Германия 5%
Shuffle
Аргентина 24%, Япония 12%, США 9%, Франция 6%
Норвегия 17%, Аргентина 14%, США 7%, Германия 6%
Duel
США 15%, Финляндия 10%, Канада 8%, Германия 7%
США 16%, Норвегия 10%, Индия 6%, Германия 6%
1win
Реальные рынки: СНГ №1 (Россия, Беларусь, Казахстан), Индия №2, далее ЛатАм (Перу, Чили) и Африка. Трекеры по домену 1win.com недооценивают СНГ: трафик идет через зеркала, PWA и Telegram.
По обоим трекерам ядро западных казино это богатые рынки: Канада, Норвегия, Япония, США, Германия. У 1win в топе ни одного рынка G7, наш реальный №1 это СНГ, затем Индия. Разный чек это разный класс платежеспособности гео, а не разный продукт.
И дело не только в гео. У конкурентов зрелая программа лояльности, у нас она только выкатывается и пока минимальная: игрок не видит ценности, забрасывает аккаунт, и средний депозит падает. Это вторая причина низкого чека, и она в наших руках.
Доли трафика по странам, SimilarWeb и Semrush, май 2026. Цифры около, между источниками плавают, класс рынков устойчив.
Акт 2 · Куда идем
Цель: топ-1, а путь это ценность игрока
Темп у нас уже выше рынка. Чтобы двигаться к топ-1, гонку надо переносить с объема, где мы и так сильны, на ценность игрока: средний чек, VIP, удержание и доверие. Это и есть наш реальный апсайд.
Удержать лидерство в притоке. Мы третьи в мире по новым крипто-игрокам, эту воронку не отдаем.
Поднять ценность игрока и ценность игрового аккаунта. Средний чек и LTV внутри наших гео плюс выход в VIP-сегмент, которого у нас почти нет.
Завоевать доверие. Быстрые депозиты и выплаты, оперативная и качественная поддержка.
Акт 3 · Почему конвертим хуже
Продуктовый потолок: депозиты и выводы
Маркетинг пригоняет игрока, но конверсия в депозит и удержание упирается в продукт. Это потолок, который один маркетинг не пробьет.
Скорость и простота вывода это рычаг номер один. Во всех ключевых гео главный страх игрока это невывод и вопросы по деньгам.
Онрамп включен только на 6 гео. Покрытие должно быть не хуже, чем у конкурентов, а комиссии минимальными. Онрамп должен сам превращать фиат в крипту прямо в продукте, без видео-инструкций, как купить крипту на бирже.
Быстрое подключение кошелька раскатывается на 5% юзеров. Тест идет, нужно докатить.
Комиссия за энергию USDT не сделана, и это возможное УТП. Никто из конкурентов не говорит «крипто-депозит без газа». Дешево в разработке, снимает барьер №1 новичка, громко в позиционировании.
Чтобы стать продуктом №1, мало догнать. Надо быть не хуже конкурентов по базе и иметь что-то выдающееся. Покрытие онрампа и нулевая комиссия за газ могут стать этим отличием.
RTP уже повышен для крипто-игроков на части геймпровайдеров. Депозит идет достаточно быстро (хотя есть важные проблемы с AML). Главные незакрытые рычаги: вывод, покрытие онрампа, комиссия за энергию.
Доказательство, а не слова
Эксперимент: одинаковый трафик на нас и на конкурента
Чтобы не спорить словами, предлагаю замерить. Льем один и тот же трафик на нашу воронку и на воронку конкурента и сравниваем конверсию в депозит.
Что делаем
Параллельный сплит: часть трафика на 1win, часть на конкурента с быстрым выводом и онрампом. Контролируем источник и гео.
Что меряем
Конверсию клик в регистрацию в первый депозит, время до депозита, отвал на шаге оплаты и вывода.
Какое решение
Если у конкурента тот же трафик конвертит заметно выше, дельта это продукт, а не маркетинг. Это прямой приоритет продуктовых задач.
Это превращает аргумент «нас держит продукт» из мнения в цифру, на которую можно опереться при расстановке приоритетов.
Акт 4 · Шесть рычагов роста
1. VIP: где спрятан наш чек
Что есть
Сейчас
Программа лояльности недоделана и катится по части гео. VIP-менеджеры дают индивидуальные бонусы.
Чего нет
Нет рейкбека и кэшбека (у Stake и Duel есть), нет KPI и мотивации менеджеров переводить игроков в крипту.
Что чиним
Достроить программу на все гео. Выкатить рейкбек и кэшбек. Прописать руководителю VIP точный регламент и KPI, завязанный на перевод игроков в крипту.
Прорыв
Скоринг платежеспособности по кошельку и пикселю прямо на входе. Он-чейн видно историю кошелька. Ранний роутинг кита в VIP. Такого у фиатных конкурентов нет.
Акт 4 · Шесть рычагов роста
2. Удержание: переливаем фиат в крипту
Что есть
CRM с командами бонусов и рассылок. Единичные крипто-турниры с маленьким бюджетом.
Главная дыра
Цепочка перевода фиатной базы в крипту по сути одна. У нас огромная фиатная аудитория. Перелить даже часть в крипту это самый дешевый рост, который у нас есть, и он не построен.
Что чиним
Фабрика цепочек фиат в крипту с понятным владельцем. Крипто-турниры с нормальным бюджетом (сравним с конкурентами). Закрыть провал в продуктовании цепочек.
Акт 4 · Шесть рычагов роста
3. Поддержка: скорость это доверие
Боль сейчас
Единый поток без крипто-дифференциации. Ожидание от 11 минут до часа при почти мгновенном ответе у топов. Поддержка только на сайте.
Где рвется
Нет Telegram-поддержки там, где живет крипто-аудитория. Обучение по крипте есть, но качество плавает. Выделенной VIP-линии нет, киты висят на VIP-менеджерах.
Что чиним
Резать время ответа. Поднять поддержку в Telegram. Крипто-специализация агентов с постоянным контролем качества. Приоритетная линия под VIP.
Акт 4 · Шесть рычагов роста
4. Антифрод и AML: меньше трения, больше доверия
Симптом
Режем часть депозитов, кошельки не самые чистые, крупный вывод тормозит. Это стоит нам денег и доверия и совпадает с главным страхом игрока во всех гео.
Подход
Веду как сквозной поток вместе с аудитом, не подменяя экспертизу. Риск-ориентированный AML: меньше трения живому платящему игроку, он-чейн скрининг против реально грязных кошельков.
Бонус
Тот же он-чейн скрининг кошелька, что чистит фрод, заодно скорит платежеспособность кита. Один инструмент закрывает и риск, и VIP-роутинг.
Акт 4 · Шесть рычагов роста
5. Продукт: снять потолок
Рычаг номер один
Скорость и простота вывода плюс удобный вход. Это покупает доверие во всех гео и прямо двигает конверсию.
Статус
Онрамп выключен на 6 гео (запросил новые). Подключение кошелька на 5% (тест). Депозит уже быстрый. RTP повышен на части провайдеров.
УТП
Комиссия за энергию USDT не сделана. Доделать, и мы единственные с «депозитом без газа». Запрос к продукту: совместный план с приоритетом крипты.
Акт 4 · Шесть рычагов роста
6. Крипто-маркетинг: масштабируем то, что работает
$20-41
цена за FTD в крипте, рекордные связки от $5-11
$463K
в месяц на крипто-маркетинг (план июня, ядро 1win)
3 место
в мире по притоку новых игроков, охват 2M, 200+ каналов
Верх воронки дешевый и эффективный: крипто-FTD выросли втрое по сумме за год, доля крипты в депозитах поднялась с 12% до 15%, закуп близок к окупаемости. Разрыв не в привлечении, а ниже по воронке, в ценности игрока. Поэтому газ даем там, где это реально двигает рост.
Берем
Аффилейтка 2.0: суб-партнерский уровень, без отрицательного переноса. Плюс пользовательский реферал как нижний уровень петли.
Уже делаем
Точечный заход в узкие крипто-комьюнити. Это текущая работа, отдельным проектом не выделяем.
Сознательно не берем
Якорный амбассадор и контент-фабрика бет-слипов: нет экспертизы, дорого, это не наш рычаг.
Цена за FTD и расход из внутренних еженедельных отчетов крипто-маркетинга 1win и плана бюджета на июнь 2026.
Акт 5 · Играем по гео
Один расклад на три наших рынка
Россия, Аргентина, Индия выглядят разными, но игрока в них держит одно и то же. И это ложится прямо на наши рычаги.
01
Фиатные рельсы враждебны
РФ: блокируют карты и P2P. Аргентина: инфляция жрет песо. Индия: банк режет UPI, налог режет вывод. Крипта это не удобство, а единственный устойчивый способ занести деньги.
02
Главный страх это вывод
Не легальность. Аргентинец боится не вывести выигрыш, россиянин боится вопроса банка, индиец боится налогового капкана. Скорость и надежность вывода покупают доверие.
03
Барьер крипты это сложность
Сеть, энергия, риск ошибиться. Даже когда комиссия копеечная, новичок боится. Наша комиссия за энергию как УТП плюс простой онбординг снимают этот барьер.
04
Канал это Telegram плюс местная страсть
Везде Telegram, плюс футбол в Аргентине и крикет с IPL в Индии. Это прямой план для аффилейтки и локального контента.
Гео-ресерч доказывает, что наша стратегия не выдумана, а вытекает из реальной боли крупнейших рынков.
Акт 5 · Играем по гео
Боли игрока по странам, первый срез
Россия
34 млн владельцев крипты, около 29% взрослых
Карты и P2P постоянно блокируют, есть кейс потери больше 70% депозитов после блокировки канала
СБП и карты через прокладки с комиссией около 10% и кучей отказов
Доступ к казино отвоевывают через VPN и зеркала, тревога за вопросы банка
Рычаг: крипта как спасение доступа к деньгам плюс простой онбординг
Аргентина
2 место в ЛатАм по адопшену, 61,8% объема это стейблкоины
Баланс в песо сгорает от инфляции, игрок хочет держать и играть только в USDT
На офшоре главный страх это невывод выигрыша, а не нелегальность
Цепочка песо в USDT и обратно съедает проценты на спредах
Полный ресерч по трем странам с источниками в приложении. Посыл овнеру: дайте ресурс докатить остальные гео.
Акт 6 · Ресурс
Что нужно, чтобы пробить потолок
Половину рычагов сейчас держат другие отделы, а человеческой емкости не хватает. Чтобы превратить рост темпа в рост ценности, мне нужно включиться в эти зоны с ресурсом.
Мандат
Координация всех шести областей под одним владельцем. Иначе темп остается заложником чужих приоритетов.
Бюджет порядка $1M
Базовый уровень под весь крипто-блок, как считали в смежных задачах.
Найм
Емкости команды не хватает. Под VIP, удержание, поддержку и продуктование цепочек нужны люди.
Проектные менеджеры из аудита
Чтобы вести сквозные потоки между отделами и не терять задачи на стыках.
Право включаться в смежные зоны
Продукт, CRM, риск, VIP. С прямым доступом к людям, которые на это влияют.
Единый кик-офф
Один план и одна точка сборки вместо того, чтобы каждый отдел ресерчил по углам.