1win Crypto · стратегия роста · черновик 15.06.2026
Крипто-направление 1win
План агрессивного роста в крипте.
Объем мы уже выигрываем: растем вдвое быстрее рынка. Следующий этаж это ценность игрока. Что для этого нужно сделать в шести областях и какой ресурс под это требуется.
1 Где мы на самом деле по он-чейн данным
2 Где настоящий разрыв и куда идем
3 Шесть рычагов роста: VIP, удержание, поддержка, антифрод, продукт, маркетинг
4 Играем по гео, а не одним планом
5 Что нужно, чтобы пробить потолок
Акт 1 · Диагноз
Растем ли мы медленнее рынка? Проверка по он-чейн данным.
Два независимых трекера депозитов крипто-казино: Tanzanite и FairGambling. Это та же система координат, по которой считают Rainbet, Stake и всех конкурентов. Ниже: где мы стоим, как растем, и где настоящая зона роста.
Среди зрелых крупных конкурентов за год мы растем быстрее всех: Stake +56%, Roobet +50%, Gamdom +54%, Shuffle +29%, BC.Game минус 3%.
Tanzanite, годовой срез. Рынок суммарно 38,4 млрд долларов депозитов, +65,1% год к году.
Где мы стоим сейчас
9 место за месяц по крипто-депозитам
#
Казино
Депозиты, мес
Доля рынка
Новых игроков
1
Stake
$1.68B
48.6%
284.1K
2
Roobet
$303M
8.8%
26.6K
3
Rainbet
$271M
7.9%
60.3K
4
Shuffle
$196M
5.7%
26.9K
5
Duel
$154M
4.5%
17.2K
6
Gamdom
$107M
3.1%
16.7K
7
BC.Game
$95M
2.8%
17.0K
8
Winna
$89M
2.6%
6.8K
9
1win
$82.6M
2.4%
34.6K
10
Thrill
$60M
1.7%
7.0K
По притоку новых криптодепозиторов за месяц мы на третьем месте после Stake и Rainbet, выше Roobet, Shuffle, Gamdom и BC.Game. Воронку наверху мы наполняем хорошо.
FairGambling, месячный срез. Tanzanite дает по 1win близкую цифру: 81,7 млн долларов, доля 2,39%.
Акт 1 · Диагноз
«Весь маркетинг в крипту, а результата нет»
x3
рост крипто-FTD по сумме за год
17.5% → 19.5%
доля крипты в депозитах за год, и это без продуктовых изменений для крипто-игроков
3 место
в мире по притоку новых крипто-игроков
Основной канал привлечения это аффилейты, и вебы не используют крипто-креативы: на Facebook и Google это режет конверсию и удорожает трафик, можно не попасть в окупаемость. Поэтому самый крупный канал заводит игрока на не-крипто оффер и в крипту конвертит слабо. «Весь маркетинг в крипту» на уровне трафика это не так.
Переписка с Игорем Алексеевым. На вопрос, можно ли добавить в крео крипто-бонус 2000 USDT, чтобы больше депали в крипте, ответ: нет, это удорожит трафик и не попадем в окуп. Источники Google и Facebook.
Срез за последний месяц
Снижение активности к лету
За месяц весь рынок просел на минус 4,2%. Stake минус 3%, Roobet и Shuffle и Gamdom около минус 10%, BC.Game минус 26%. 1win вырос на +12%, один из трех растущих вместе с Duel и Rainbet.
Tanzanite, месячный срез 8 мая по 4 июня, изменение объема депозитов месяц к месяцу.
Акт 1 · Диагноз
Настоящий разрыв это средний чек
Tanzanite, средний размер депозита, годовой срез. У 1win самый низкий чек в топ-10.
Что это значит
Мы растем массой, а не чеком
+207%
рост числа депозитов за год
+135%
рост объема депозитов за год
$195
средний чек: ниже всех в топ-10 (у Duel $1530, у Stake $796)
Мы хорошо переводим своих игроков в крипту и хорошо привлекаем обычных крипто-игроков, поэтому растем массой. Но крипто-VIP и хайроллеров у нас почти нет, либо они у нас не задерживаются. Именно здесь наш разрыв с лидерами, а не в темпе.
Почему чек структурно ниже
Мы играем на других рынках, чем западные казино
Средний чек зависит от гео. Западные крипто-казино сидят на платежеспособных рынках, мы на развивающихся. Это не «мы работаем хуже», это другая лига игроков.
По обоим трекерам ядро западных казино это богатые рынки: Канада, Норвегия, Япония, США, Германия. У 1win в топе ни одного рынка G7, наш реальный №1 это СНГ, затем Индия. Разный чек это во многом разный класс платежеспособности гео.
И дело не только в гео. У конкурентов зрелая программа лояльности, у нас она только выкатывается и пока минимальная: игрок не видит ценности, забрасывает аккаунт, и средний депозит падает. Это вторая причина низкого чека, и она в наших руках.
Доли трафика по странам, SimilarWeb и Semrush, май 2026. Цифры около, между источниками плавают, класс рынков устойчив.
Акт 2 · Куда идем
Цель: топ-1, а путь это ценность игрока
Темп у нас уже выше рынка. Чтобы двигаться к топ-1, гонку надо переносить с объема, где мы и так сильны, на ценность игрока: средний чек, VIP, удержание и доверие. Это и есть наш реальный апсайд.
Удержать лидерство в притоке. Мы третьи в мире по новым крипто-игрокам, эту воронку не отдаем.
Поднять ценность игрока и ценность игрового аккаунта. Средний чек и LTV внутри наших гео плюс выход в VIP-сегмент, которого у нас почти нет.
Завоевать доверие. Быстрые депозиты и выплаты, оперативная и качественная поддержка.
Акт 3 · Почему конвертим хуже
Продуктовый потолок: депозиты и выводы
Маркетинг пригоняет игрока, но конверсия в депозит и удержание упирается в продукт. Это потолок, который один маркетинг не пробьет.
Скорость и простота вывода это рычаг номер один. Во всех ключевых гео главный страх игрока это невывод и вопросы по деньгам.
Онрамп включен только на 6 гео. Покрытие должно быть не хуже, чем у конкурентов, а комиссии минимальными. Онрамп должен сам превращать фиат в крипту прямо в продукте, без видео-инструкций, как купить крипту на бирже.
Быстрое подключение кошелька раскатывается на 5% юзеров. Тест идет, нужно докатить.
Комиссия за энергию USDT не сделана, и это возможное УТП. Никто из конкурентов не говорит «крипто-депозит без газа». Дешево в разработке, снимает барьер №1 новичка, громко в позиционировании.
Чтобы стать продуктом №1, мало догнать. Надо быть не хуже конкурентов по базе и иметь что-то выдающееся. Покрытие онрампа и нулевая комиссия за газ могут стать этим отличием.
Непрозрачность сроков и гео раскатки фич. Без точных дат и гео маркетинг не может планировать кампании. Нужен единый дашборд с дедлайнами, а не «постучись кому-то в личку за инфой».
RTP уже повышен для крипто-игроков на части геймпровайдеров. Депозит идет достаточно быстро (хотя есть важные проблемы с AML). Главные незакрытые рычаги: вывод, покрытие онрампа, комиссия за энергию.
Акт 3 · Почему конвертим хуже
Как удобство сделано у Rainbet
Подвязка кошелька и покупка крипты у Rainbet, удобно и одним потоком прямо в продукте. Мы должны лидировать в этом, а не в видео-инструкциях, как купить крипту на бирже.
Доказательство, а не слова
Эксперимент: одинаковый трафик на нас и на конкурента
Чтобы не спорить словами, предлагаю замерить. Льем один и тот же трафик на нашу воронку и на воронку конкурента и сравниваем конверсию в депозит.
Что делаем
Параллельный сплит: часть трафика на 1win, часть на конкурента с быстрым выводом и онрампом. Контролируем источник и гео.
Что меряем
Конверсию клик в регистрацию в первый депозит, время до депозита, отвал на шаге оплаты и вывода.
Какое решение
Если у конкурента тот же трафик конвертит заметно выше, дельта это продукт, а не маркетинг. Это прямой приоритет продуктовых задач.
Это превращает аргумент «нас держит продукт» из мнения в цифру, на которую можно опереться при расстановке приоритетов.
Акт 4 · Операционная модель
Кто за что отвечает
Маркетинг доказал верх воронки. Дальше рост зависит от рычагов, которыми маркетинг не владеет. Вот разделение ответственности: решения и сроки на владельцах, маркетинг дает требования рынка и приоритизацию.
Рычаг
Владелец
Что дает маркетинг
Что нужно от команды
KPI
VIP
Руководитель VIP
Требования рынка, сегменты
Программа лояльности, рейкбек, скоринг кита, дедлайн
Средний чек, retention VIP
Customer care
Руководитель поддержки
Крипто-кейсы, приоритеты
Telegram-поддержка, крипто-агенты, VIP-линия
Время ответа, CSAT
Удержание
CRM и удержание
Офферы, сегменты, коммуникации
Lifecycle-цепочки, мост фиат-крипта
Конверсия фиат в крипту, повторные депозиты
Бонусы
Команда бонусов
Бенчмарк, приоритеты
Рейкбек, гонки, лояльность
Доля с рейкбеком, оборот в гонках
Антифрод и AML
Аудит и риск
Требования рынка
Риск-ориентированный AML, он-чейн скрининг
Успешность вывода, уровень фрода
Продукт
Продукт
Требования и приоритизация
Онрамп, вывод, энергия, дашборд дедлайнов
Конверсия онрампа, время вывода
Маркетинг
Маркетинг
Весь верх воронки
Бюджет и люди
FTD, CPA, качество трафика
Акт 5 · Играем по гео
К каждому гео нужен свой подход
Крипта в наших рынках устроена по-разному. Один оффер и одна механика на всех не работают: у каждого гео своя причина идти в крипту и свой барьер.
Аргентина
Крипта от инфляции, баланс держат только в USDT. Подход: стейблкоин-первый UX, быстрый вывод.
Россия
Крипта как обход блокировок карт и P2P, фиатные рельсы рушатся. Подход: простой онбординг в крипту, надежность.
Индия
Налог 30% на выводе и блокировки UPI, крипта на TRC20 это обход. Подход: дешевый рельс, понятный вывод, крикет.
Корея
Премиум-кошелек при максимальном страхе: KRW нельзя вынести за рубеж, крипта это обходной канал, но real-name банк и аресты. Подход: анонимность, доверие, премиум-сегмент.
Акт 5 · Играем по гео
Нам нужны локалы с сильной крипто-экспертизой
Понять боль игрока в Буэнос-Айресе или Сеуле из офиса нельзя. Чтобы строить оффер и контент под каждый рынок, нужны люди внутри этих гео, которые живут криптой так же, как местная аудитория.
Уровень 1
Базовый. За крипту могут заблокировать карту.
Уровень 2
Знает про 115-ФЗ и примерные лимиты, за которыми начинаются проблемы.
Уровень 3
Продвинутый. Знает непроблемные источники покупки крипты (Antarctic Wallet, оффлайн-обменники) и сам ими пользуется.
Уровень 4
Локальный эксперт. Знает рабочие темки и сетку обменников, которые крутят фиат-крипту в ноль и дают самый выгодный курс.
Пример по России. В чужих гео мы знаем уровень 1, максимум 2, но не уровни 3 и 4. А именно они критично упрощают флоу игрока, особенно VIP. Поэтому нужны локалы, которые живут этим рынком.
Акт 5 · Метод
Метод: как мы закрываем боли по каждому направлению и гео
Один повторяемый процесс, чтобы решения были на глубине, а не на поверхности. По нему строится план каждого из шести направлений.
1. Боли. Собираем топ-5 болей игрока по каждому целевому гео.
2. Ресерч. Команда исследований проверяет, как эти боли решают конкуренты.
3. Локал. Локальный эксперт подтверждает боли и решения на глубине: как именно это обходят на рынке.
4. Роадмеп. Утверждаем дорожную карту по фиксу болей.
5. Impact. Считаем, на какие метрики и насколько повлияет фикс. Сильный (понять, как депать с Bithumb в Корее) или слабый (агент поддержки скидывает индусу точки покупки крипты в его городе).
5.5. Продукт. Продуктовые изменения уходят в продукт, оттуда четкая оценка и конкретный дедлайн фикса. Маркетинг не владелец этих сроков.
6. KPI. Под каждое направление и гео прописываем конкретные KPI, исходя из impact.
Акт 5 · Играем по гео
Боли игрока по странам, первый срез
Россия
34 млн владельцев крипты, около 29% взрослых
Карты и P2P постоянно блокируют, есть кейс потери больше 70% депозитов после блокировки канала
СБП и карты через прокладки с комиссией около 10% и кучей отказов
Доступ к казино отвоевывают через VPN и зеркала, тревога за вопросы банка
Рычаг: крипта как спасение доступа к деньгам плюс простой онбординг
Аргентина
2 место в ЛатАм по адопшену, 61,8% объема это стейблкоины
Баланс в песо сгорает от инфляции, игрок хочет держать и играть только в USDT
На офшоре главный страх это невывод выигрыша, а не нелегальность
Цепочка песо в USDT и обратно съедает проценты на спредах
Источники: Chainalysis Global Crypto Adoption 2025, гео-профили по России, Аргентине, Индии, Корее, и наш внутренний ресерч «Crypto Casino Trust Features, roadmap V1».
Акт 6 · Ресурс
Что нужно: это решение овнера, а не просьба
Маркетинг доказал верх воронки: рост вдвое быстрее рынка, 3 место по новым крипто-игрокам. Дальнейший рост зависит от решений, которыми маркетинг не владеет. Нужен не совет «усильте крипту», а управленческое решение: бюджет, владельцы, дедлайны, ритм.
Бюджет на 90 дней
Маркетинг от $1M в месяц как тестовый growth-бюджет с продлением по KPI. Чтобы соперничать с казино уровня GGR больше 100 млн в месяц, тратить надо сопоставимо.
4-6 локальных крипто-экспертов
Россия и СНГ, Индия, Аргентина и ЛатАм, Корея, Бразилия. Те, кто живет криптой рынка на уровне 3-4.
2-3 выделенных PM
Продукт и платежи, CRM с VIP и бонусами, поддержка и AML. Чтобы вести сквозные потоки и не терять задачи на стыках.
Единый дашборд крипто-роста
По каждому рычагу: владелец, дедлайн, гео-раскатка, блокер, impact, статус. Вместо «постучись кому-то в личку».
Еженедельный комитет по крипто-росту
С овнером, где блокеры эскалируются за 24-48 часов, а не теряются между отделами.
Цена бездействия. Без этих решений маркетинг масштабирует FTD, но не гарантирует рост среднего чека, retention VIP и доверия к выводу. Тогда рост упрется в текущий потолок продукта и смежных команд.
Акт 7 · Система
Систематизируем исследования
За эту неделю мы собрали гео-профили игроков, бенчмарк бонусов, ресерч трэст-фич и разбор конкурентов. Это должно стать постоянной системой, а не разовым подвигом под одну презентацию.
Гео-профили по каждому рынку: боль игрока, платежи, налоги, каналы, конкуренты. Россия, Аргентина, Индия, Корея сделаны, остальные на очереди.
Регулярный бенчмарк бонусов и продукта против топ-конкурентов по всем типам, чтобы видеть разрывы до того, как они стоят нам игроков.
Трэст-фичи и он-чейн прозрачность: Proof of Reserves, Provably Fair, аудит токена. Ресерч уже есть, нужен в продукт.
Единая база ресерча, которая кормит продукт, VIP, маркетинг и удержание, а не лежит в разных головах.
Это рычаг скорости: решения на данных по рынку, а не на интуиции из офиса.
Акт 8 · План по направлениям
VIP: где спрятан наш чек
Боли
Нет рейкбека и кэшбека, программа лояльности сырая без прогресс-бара, нет KPI менеджеров на перевод в крипту.
Что решает рынок
Stake 14 тиров с автонаградами, Gamdom рейкбек до 60%, Rainbet мгновенный рейкбек каждые 15 минут.
Фикс и impact
Достроить программу, рейкбек и кэшбек, он-чейн скоринг кита по кошельку. Impact: средний чек и удержание VIP.
Владелец и KPI
Владелец: руководитель VIP. Маркетинг дает требования и сегменты, продукт дает дедлайн по скорингу. KPI: доля VIP-депозита, retention VIP, средний чек.
Акт 8 · План по направлениям
Customer care: скорость это доверие
Боли
Единый поток, ожидание от 11 минут до часа, поддержка только на сайте, нет VIP-линии.
Что решает рынок
У топов ответ почти мгновенно, поддержка в Telegram, крипто-специализация агентов.
Фикс и impact
Telegram-поддержка, крипто-агенты с контролем качества, приоритетная VIP-линия. Impact: доверие, конверсия в повторный депозит.
Владелец и KPI
Владелец: руководитель поддержки. Маркетинг дает крипто-кейсы и приоритеты. KPI: время ответа, CSAT крипто, скорость решения по выводу.
Акт 8 · План по направлениям
Удержание: переливаем фиат в крипту
Боли
Цепочка перевода фиат в крипту по сути одна, крипто-турниры единичные с маленьким бюджетом.
Что решает рынок
Always-on lifecycle-цепочки и регулярные оборотные гонки у конкурентов.
Фикс и impact
Фабрика цепочек фиат в крипту, турниры с бюджетом. Impact: доля крипты в депозитах, LTV.
Владелец и KPI
Владелец: CRM и удержание. Маркетинг дает офферы, сегменты, коммуникации, продукт дает мост фиат-крипта. KPI: конверсия фиат в крипту, частота повторных депозитов.
Акт 8 · План по направлениям
Бонусы: закрыть разрывы по типам
Боли
Нет классического рейкбека от оборота, нет крупных гонок, сырая VIP-лояльность.
Что решает рынок
Gamdom рейкбек до 60% и пул $1M в месяц, Roobet раффл $100K в неделю, Stake 14 тиров.
Фикс и impact
Рейкбек, оборотные лидерборды, достроить лояльность. Держим кэшбек до 30%. Impact: удержание и средний чек.
Владелец и KPI
Владелец: команда бонусов. Маркетинг дает бенчмарк и приоритеты. KPI: доля игроков с рейкбеком, оборот в гонках, bonus-driven retention.
Акт 8 · План по направлениям
Антифрод и AML: меньше трения, больше доверия
Боли
Режем часть депозитов, кошельки не самые чистые, крупный вывод тормозит. Это главный страх игрока во всех гео.
Что решает рынок
Риск-ориентированный AML и он-чейн скрининг кошельков вместо трения по всем подряд.
Фикс и impact
Меньше трения живому игроку, он-чейн скрининг против грязных кошельков. Тот же скрининг скорит китов. Impact: успешность вывода, доверие.
Владелец и KPI
Владелец: аудит и риск. Маркетинг дает требования рынка, не подменяя экспертизу. KPI: доля успешных выводов, уровень фрода, время разбора.
Акт 8 · План по направлениям
Продукт: снять потолок входа и вывода
Боли
Онрамп только на 6 гео, вывод медленный, комиссия за энергию не сделана, непрозрачность сроков раскатки фич.
Что решает рынок
У Rainbet подвязка кошелька и покупка крипты в один поток, удобно прямо в продукте.
Фикс и impact
Покрытие онрампа, скорость вывода, энергия-УТП, единый дашборд дедлайнов. Impact: конверсия в депозит и доверие.
Владелец и KPI
Владелец: продукт. Маркетинг дает требования рынка и приоритизацию, продукт дает оценку и дедлайн. KPI: конверсия онрампа, время вывода, покрытие гео.
Акт 8 · План по направлениям
Маркетинг: масштаб плюс локализация
Что работает
Верх воронки эффективен: 3 место по притоку, дешевые FTD. Это зона, которой маркетинг владеет полностью.
Берем
Медиаплан $1M+, аффилейтка 2.0 с суб-уровнем и рефералом, локальные крипто-эксперты по гео.
Брейкдаун $1M
Листинги и траст $330K, мотор $253K, соцсети $225K, амбассадоры $64K, турнир $60K, комьюнити $40K. Выхлоп: 30-60 тыс FTD, GGR около $6M, окуп около 3x.
Владелец и KPI
Владелец: маркетинг. Отвечаем за FTD, CPA, качество трафика, медиамикс. LTV и средний чек зависят от продукта, VIP и CRM.