1win Crypto · стратегия роста · черновик 15.06.2026
Крипто-направление 1win
План агрессивного роста в крипте.
Объем мы уже выигрываем: растем вдвое быстрее рынка. Следующий этаж это ценность игрока. Что для этого нужно сделать в шести областях и какой ресурс под это требуется.
1 Где мы на самом деле по он-чейн данным
2 Где настоящий разрыв и куда идем
3 Шесть рычагов роста: VIP, удержание, поддержка, антифрод, продукт, маркетинг
4 Играем по гео, а не одним планом
5 Что нужно, чтобы пробить потолок
Акт 1 · Диагноз
Растем ли мы медленнее рынка? Проверка по он-чейн данным.
Два независимых трекера депозитов крипто-казино: Tanzanite и FairGambling. Это та же система координат, по которой считают Rainbet, Stake и всех конкурентов. Ниже: где мы стоим, как растем, и где настоящая зона роста.
Среди зрелых крупных конкурентов за год мы растем быстрее всех: Stake +56%, Roobet +50%, Gamdom +54%, Shuffle +29%, BC.Game минус 3%.
Tanzanite, годовой срез. Рынок суммарно 38,4 млрд долларов депозитов, +65,1% год к году.
Где мы стоим сейчас
9 место за месяц по крипто-депозитам
#
Казино
Депозиты, мес
Доля рынка
Новых игроков
1
Stake
$1.68B
48.6%
284.1K
2
Roobet
$303M
8.8%
26.6K
3
Rainbet
$271M
7.9%
60.3K
4
Shuffle
$196M
5.7%
26.9K
5
Duel
$154M
4.5%
17.2K
6
Gamdom
$107M
3.1%
16.7K
7
BC.Game
$95M
2.8%
17.0K
8
Winna
$89M
2.6%
6.8K
9
1win
$82.6M
2.4%
34.6K
10
Thrill
$60M
1.7%
7.0K
По притоку новых криптодепозиторов за месяц мы на третьем месте после Stake и Rainbet, выше Roobet, Shuffle, Gamdom и BC.Game. Воронку наверху мы наполняем хорошо.
FairGambling, месячный срез. Tanzanite дает по 1win близкую цифру: 81,7 млн долларов, доля 2,39%.
Акт 1 · Диагноз
Достижения крипто-маркетинга
x3
рост крипто-FTD по сумме за год
17.5% → 19.5%
доля крипты в депозитах за год, и это без продуктовых изменений для крипто-игроков
3 место
в мире по притоку новых крипто-игроков
Основной канал привлечения это аффилейты, и вебы не используют крипто-креативы: на Facebook и Google это режет конверсию и удорожает трафик, можно не попасть в окупаемость. Поэтому самый крупный канал заводит игрока на не-крипто оффер и в крипту конвертит слабо. «Весь маркетинг в крипту» на уровне трафика это не так.
Переписка с Игорем Алексеевым. На вопрос, можно ли добавить в крео крипто-бонус 2000 USDT, чтобы больше депали в крипте, ответ: нет, это удорожит трафик и не попадем в окуп. Источники Google и Facebook.
Срез за последний месяц
Снижение активности к лету
За месяц весь рынок просел на минус 4,2%. Stake минус 3%, Roobet и Shuffle и Gamdom около минус 10%, BC.Game минус 26%. 1win вырос на +12%, один из трех растущих вместе с Duel и Rainbet.
Tanzanite, месячный срез 8 мая по 4 июня, изменение объема депозитов месяц к месяцу.
Акт 1 · Диагноз
Настоящий разрыв это средний чек
Tanzanite, средний размер депозита, годовой срез. У 1win самый низкий чек в топ-10.
Что это значит
Мы растем массой, а не чеком
+207%
рост числа депозитов за год
+135%
рост объема депозитов за год
$195
средний чек: ниже всех в топ-10 (у Duel $1530, у Stake $796)
Мы хорошо переводим своих игроков в крипту и хорошо привлекаем обычных крипто-игроков, поэтому растем массой. Но крипто-VIP и хайроллеров у нас почти нет, либо они у нас не задерживаются. Именно здесь наш разрыв с лидерами, а не в темпе.
Почему чек структурно ниже
Мы играем на других рынках, чем западные казино
Средний чек зависит от гео. Западные крипто-казино сидят на платежеспособных рынках, мы на развивающихся. Это не «мы работаем хуже», это другая лига игроков.
Казино
Топ-рынки, SimilarWeb
Топ-рынки, Semrush
Stake
Канада 25%, Индия 4%, Нигерия 4%, Япония 3%
Канада 21%, Индия 8%, Норвегия 6%, Германия 5%
Shuffle
Аргентина 24%, Япония 12%, США 9%, Франция 6%
Норвегия 17%, Аргентина 14%, США 7%, Германия 6%
Duel
США 15%, Финляндия 10%, Канада 8%, Германия 7%
США 16%, Норвегия 10%, Индия 6%, Германия 6%
1win
🇷🇺 Россия · 🇮🇳 Индия · 🇧🇷 Бразилия · 🇨🇱 Чили · 🇦🇷 Аргентина топ-5 по deposit sum за месяц
По обоим трекерам ядро западных казино это богатые рынки: Канада, Норвегия, Япония, США, Германия. У 1win в топе ни одного рынка G7, наш реальный №1 это СНГ, затем Индия. Разный чек это во многом разный класс платежеспособности гео.
И дело не только в гео. У конкурентов зрелая программа лояльности, у нас она только выкатывается и пока минимальная: игрок не видит ценности, забрасывает аккаунт, и средний депозит падает. Это вторая причина низкого чека, и она в наших руках.
Доли трафика по странам, SimilarWeb и Semrush, май 2026. Цифры около, между источниками плавают, класс рынков устойчив.
Акт 2 · Куда идем
Цель: топ-1, а путь это ценность игрока
Темп у нас уже выше рынка. Чтобы двигаться к топ-1, гонку надо переносить с объема, где мы и так сильны, на ценность игрока: средний чек, VIP, удержание и доверие. Это и есть наш реальный апсайд.
Удержать лидерство в притоке. Мы третьи в мире по новым крипто-игрокам, эту воронку не отдаем.
Поднять ценность игрока и ценность игрового аккаунта. Средний чек и LTV внутри наших гео плюс выход в VIP-сегмент, которого у нас почти нет.
Завоевать доверие. Быстрые депозиты и выплаты, оперативная и качественная поддержка.
Акт 3 · Почему конвертим хуже
Продуктовый потолок: депозиты и выводы
Маркетинг пригоняет игрока, но конверсия в депозит и удержание упирается в продукт. Это потолок, который один маркетинг не пробьет.
Скорость и простота вывода это рычаг номер один. Во всех ключевых гео главный страх игрока это невывод и вопросы по деньгам.
Онрамп включен только на 6 гео. Покрытие должно быть не хуже, чем у конкурентов, а комиссии минимальными. Онрамп должен сам превращать фиат в крипту прямо в продукте, без видео-инструкций, как купить крипту на бирже.
Быстрое подключение кошелька раскатывается на 5% юзеров. Тест идет, нужно докатить.
Чтобы стать продуктом №1, мало догнать. Надо быть не хуже конкурентов по базе и иметь что-то выдающееся. Покрытие онрампа и нулевая комиссия за газ могут стать этим отличием.
Комиссия за энергию USDT не сделана, и это возможное УТП. Никто из конкурентов не говорит «крипто-депозит без газа». Дешево в разработке, снимает барьер №1 новичка, громко в позиционировании.
Непрозрачность сроков и гео раскатки фич. Без точных дат и гео маркетинг не может планировать кампании. Нужен единый дашборд с дедлайнами, а не «постучись кому-то в личку за инфой».
RTP уже повышен для крипто-игроков на части геймпровайдеров. Депозит идет достаточно быстро (хотя есть важные проблемы с AML). Главные незакрытые рычаги: вывод, покрытие онрампа, нативное подключение крипто-кошелька для логина и депозита.
Акт 3 · Почему конвертим хуже
Как удобно сделано у Rainbet
Подвязка кошелька и покупка крипты у Rainbet, удобно и одним потоком прямо в продукте. Мы должны лидировать в этом, а не в видео-инструкциях, как купить крипту на бирже.
A/B тест маркетинга
Эксперимент: одинаковый трафик на нас и на конкурента
Чтобы не спорить словами, предлагаю замерить. Льем один и тот же трафик на нашу воронку и на воронку конкурента и сравниваем конверсию в депозит.
Что делаем
Параллельный сплит: часть трафика на 1win, часть на конкурента с быстрым выводом и онрампом. Контролируем источник и гео.
Что меряем
Конверсию клик в регистрацию в первый депозит, время до депозита, средний чек.
Какое решение
Если у конкурента тот же трафик конвертит заметно лучше, дельта это продукт, а не маркетинг. Это прямой приоритет продуктовых задач.
Акт 5 · Играем по гео
К каждому гео нужен свой подход
Крипта в наших рынках устроена по-разному. Один оффер и одна механика на всех не работают: у каждого гео своя причина идти в крипту и свой барьер.
🇦🇷 Аргентина
Крипта от инфляции, баланс держат только в USDT. Подход: стейблкоин-первый UX, быстрый вывод.
🇷🇺 Россия
Крипта как обход блокировок карт и P2P, фиатные рельсы рушатся. Подход: простой онбординг в крипту, надежность.
🇮🇳 Индия
Налог 30% на выводе и блокировки UPI, крипта на TRC20 это обход. Подход: решить боль с налогами и gas fee.
🇰🇷 Корея
Премиум-чек при максимальном страхе: KRW нельзя вынести за рубеж, крипта это обходной канал, аресты. Подход: анонимность, доверие, премиум-сегмент.
Акт 5 · Играем по гео
Нам нужны локалы с сильной крипто-экспертизой
Понять боль игрока в Буэнос-Айресе или Сеуле из офиса нельзя. Чтобы строить оффер и контент под каждый рынок, нужны люди внутри этих гео, которые живут криптой так же, как местная аудитория.
Уровень 1
Базовый. За крипту могут заблокировать карту.
Уровень 2
Знает про 115-ФЗ и примерные лимиты, за которыми начинаются проблемы.
Уровень 3
Продвинутый. Знает непроблемные источники покупки крипты (Antarctic Wallet, оффлайн-обменники) и сам ими пользуется.
Уровень 4
Локальный эксперт. Знает рабочие темки и сетку обменников, которые крутят фиат-крипту в ноль и дают самый выгодный курс.
Пример по России. В чужих гео мы знаем уровень 1, максимум 2, но не уровни 3 и 4. А именно они критично упрощают флоу игрока, особенно VIP. Поэтому нужны локалы, которые живут этим рынком.
Акт 5 · Метод
Метод: как мы закрываем боли по каждому направлению и гео
Один повторяемый процесс, чтобы решения были на глубине, а не на поверхности. По нему строится план каждого из шести направлений.
1. Боли. Собираем топ-5 болей игрока по каждому целевому гео и по каждому направлению (VIP, Customer care, Retention и т.д.).
2. Ресерч. Команда исследований проверяет, как эти боли решают конкуренты.
3. Локал. Локальный эксперт подтверждает боли и решения на глубине: как именно это обходят на рынке.
4. Роадмеп. Утверждаем дорожную карту по фиксу болей.
5. Impact. Считаем, на какие метрики и насколько повлияет фикс. Сильный (понять, как депать с Bithumb в Корее) или слабый (агент поддержки скидывает индусу точки покупки крипты в его городе).
6. Продукт. Продуктовые изменения уходят в продукт, оттуда четкая оценка и конкретный дедлайн фикса. Маркетинг не владелец этих сроков.
7. KPI. Под каждое направление и гео прописываем конкретные KPI, исходя из impact и сроков раскатки фич.
Акт 6 · Ресурс
Что нужно
Маркетинг доказал верх воронки: рост вдвое быстрее рынка, 3 место по новым крипто-игрокам. Дальнейший рост зависит от решений, которыми маркетинг не владеет. Нужен бюджет, дедлайн, команда.
Бюджет на 90 дней
Маркетинг от $1M в месяц как тестовый growth-бюджет. Чтобы соперничать с казино уровня GGR больше 100 млн в месяц, тратить надо сопоставимо.
4-6 локальных крипто-экспертов
Россия и СНГ, Индия, Аргентина и ЛатАм, Корея, Бразилия. Те, кто живет криптой рынка на уровне 3-4.
2-3 выделенных PM
Продукт и платежи, CRM с VIP и бонусами, поддержка и AML. Чтобы вести сквозные потоки и не терять задачи на стыках.
Единый дашборд крипто-роста
По каждому рычагу: владелец, дедлайн, гео-раскатка, блокер, важность, статус. Вместо «постучись кому-то в личку» и 100500 мирошек и табличек.
Цена бездействия. Без этих решений маркетинг масштабирует FTD, но не гарантирует рост среднего чека, retention VIP и доверия к выводу. Тогда рост упрется в текущий потолок продукта и смежных команд.
Акт 7 · Система
Систематизируем исследования
Ниже я собрал примерные боли игроков, основываясь на исследованиях рынка. Это должно стать постоянной системой, а не разовым подвигом под одну презентацию.
Гео-профили по каждому рынку: боль игрока, платежи, налоги, каналы, конкуренты. Россия, Аргентина, Индия, Корея сделаны, остальные на очереди.
Регулярный бенчмарк бонусов и продукта против топ-конкурентов по всем типам, чтобы видеть разрывы до того, как они стоят нам игроков.
Трэст-фичи и он-чейн прозрачность: Proof of Reserves, Provably Fair. Ресерч уже есть, нужна реализация на продукте и конкретные дедлайны.
Единая база ресерча, которая кормит продукт, VIP, маркетинг и удержание, а не лежит в разных головах.
Это рычаг скорости: решения на данных по рынку, а не на интуиции из офиса.
Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча
VIP: где спрятан наш чек
Боли, топ-5
1. Нет рейкбека и кэшбека, сырая программа лояльности, нет KPI менеджеров на крипту. 2. ? 3. ? 4. ? 5. ?
Что решает рынок
Stake 14 тиров с автонаградами, Gamdom рейкбек до 60%, Rainbet мгновенный рейкбек каждые 15 минут. Полное сравнение конкурентов.
Фикс
Достроить программу, рейкбек и кэшбек, он-чейн скоринг кита по кошельку.
Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча
