1win Crypto · стратегия роста · черновик 15.06.2026
Крипто-направление 1win

План агрессивного роста в крипте.

Объем мы уже выигрываем: растем вдвое быстрее рынка. Следующий этаж это ценность игрока. Что для этого нужно сделать в шести областях и какой ресурс под это требуется.

Акт 1 · Диагноз

Растем ли мы медленнее рынка?
Проверка по он-чейн данным.

Два независимых трекера депозитов крипто-казино: Tanzanite и FairGambling. Это та же система координат, по которой считают Rainbet, Stake и всех конкурентов. Ниже: где мы стоим, как растем, и где настоящая зона роста.

Источники: tanzanite.xyz/centralized/volume и fairgambling.com/analytics, срезы за месяц и за год, данные на 10.06.2026.
Главный факт за год

За год мы выросли вдвое быстрее рынка

+135%
рост крипто-депозитов 1win
год к году
+65%
рост всего трекаемого
крипто-рынка за тот же год
1.36% → 1.94%
наша доля он-чейн рынка
выросла, а не упала
Среди зрелых крупных конкурентов за год мы растем быстрее всех: Stake +56%, Roobet +50%, Gamdom +54%, Shuffle +29%, BC.Game минус 3%.
Tanzanite, годовой срез. Рынок суммарно 38,4 млрд долларов депозитов, +65,1% год к году.
Где мы стоим сейчас

9 место за месяц по крипто-депозитам

#КазиноДепозиты, месДоля рынкаНовых игроков
1Stake$1.68B48.6%284.1K
2Roobet$303M8.8%26.6K
3Rainbet$271M7.9%60.3K
4Shuffle$196M5.7%26.9K
5Duel$154M4.5%17.2K
6Gamdom$107M3.1%16.7K
7BC.Game$95M2.8%17.0K
8Winna$89M2.6%6.8K
91win$82.6M2.4%34.6K
10Thrill$60M1.7%7.0K
По притоку новых криптодепозиторов за месяц мы на третьем месте после Stake и Rainbet, выше Roobet, Shuffle, Gamdom и BC.Game. Воронку наверху мы наполняем хорошо.
FairGambling, месячный срез. Tanzanite дает по 1win близкую цифру: 81,7 млн долларов, доля 2,39%.
Акт 1 · Диагноз

Достижения крипто-маркетинга

x3
рост крипто-FTD
по сумме за год
17.5% → 19.5%
доля крипты в депозитах за год,
и это без продуктовых изменений для крипто-игроков
3 место
в мире по притоку
новых крипто-игроков
Основной канал привлечения это аффилейты, и вебы не используют крипто-креативы: на Facebook и Google это режет конверсию и удорожает трафик, можно не попасть в окупаемость. Поэтому самый крупный канал заводит игрока на не-крипто оффер и в крипту конвертит слабо. «Весь маркетинг в крипту» на уровне трафика это не так.
Переписка с Игорем Алексеевым
Переписка с Игорем Алексеевым. На вопрос, можно ли добавить в крео крипто-бонус 2000 USDT, чтобы больше депали в крипте, ответ: нет, это удорожит трафик и не попадем в окуп. Источники Google и Facebook.
Срез за последний месяц

Снижение активности к лету

За месяц весь рынок просел на минус 4,2%. Stake минус 3%, Roobet и Shuffle и Gamdom около минус 10%, BC.Game минус 26%. 1win вырос на +12%, один из трех растущих вместе с Duel и Rainbet.
Tanzanite, месячный срез 8 мая по 4 июня, изменение объема депозитов месяц к месяцу.
Акт 1 · Диагноз

Настоящий разрыв это средний чек

Tanzanite, средний размер депозита, годовой срез. У 1win самый низкий чек в топ-10.
Что это значит

Мы растем массой, а не чеком

+207%
рост числа депозитов за год
+135%
рост объема депозитов за год
$195
средний чек: ниже всех в топ-10
(у Duel $1530, у Stake $796)
Мы хорошо переводим своих игроков в крипту и хорошо привлекаем обычных крипто-игроков, поэтому растем массой. Но крипто-VIP и хайроллеров у нас почти нет, либо они у нас не задерживаются. Именно здесь наш разрыв с лидерами, а не в темпе.
Почему чек структурно ниже

Мы играем на других рынках, чем западные казино

Средний чек зависит от гео. Западные крипто-казино сидят на платежеспособных рынках, мы на развивающихся. Это не «мы работаем хуже», это другая лига игроков.

КазиноТоп-рынки, SimilarWebТоп-рынки, Semrush
StakeКанада 25%, Индия 4%, Нигерия 4%, Япония 3%Канада 21%, Индия 8%, Норвегия 6%, Германия 5%
ShuffleАргентина 24%, Япония 12%, США 9%, Франция 6%Норвегия 17%, Аргентина 14%, США 7%, Германия 6%
DuelСША 15%, Финляндия 10%, Канада 8%, Германия 7%США 16%, Норвегия 10%, Индия 6%, Германия 6%
1win🇷🇺 Россия · 🇮🇳 Индия · 🇧🇷 Бразилия · 🇨🇱 Чили · 🇦🇷 Аргентина
топ-5 по deposit sum за месяц
По обоим трекерам ядро западных казино это богатые рынки: Канада, Норвегия, Япония, США, Германия. У 1win в топе ни одного рынка G7, наш реальный №1 это СНГ, затем Индия. Разный чек это во многом разный класс платежеспособности гео.
И дело не только в гео. У конкурентов зрелая программа лояльности, у нас она только выкатывается и пока минимальная: игрок не видит ценности, забрасывает аккаунт, и средний депозит падает. Это вторая причина низкого чека, и она в наших руках.
Доли трафика по странам, SimilarWeb и Semrush, май 2026. Цифры около, между источниками плавают, класс рынков устойчив.
Акт 2 · Куда идем

Цель: топ-1, а путь это ценность игрока

Темп у нас уже выше рынка. Чтобы двигаться к топ-1, гонку надо переносить с объема, где мы и так сильны, на ценность игрока: средний чек, VIP, удержание и доверие. Это и есть наш реальный апсайд.

Акт 3 · Почему конвертим хуже

Продуктовый потолок: депозиты и выводы

Маркетинг пригоняет игрока, но конверсия в депозит и удержание упирается в продукт. Это потолок, который один маркетинг не пробьет.

RTP уже повышен для крипто-игроков на части геймпровайдеров. Депозит идет достаточно быстро (хотя есть важные проблемы с AML). Главные незакрытые рычаги: вывод, покрытие онрампа, нативное подключение крипто-кошелька для логина и депозита.
Акт 3 · Почему конвертим хуже

Как удобно сделано у Rainbet

Подвязка кошелька и покупка крипты у Rainbet, удобно и одним потоком прямо в продукте. Мы должны лидировать в этом, а не в видео-инструкциях, как купить крипту на бирже.
A/B тест маркетинга

Эксперимент: одинаковый трафик на нас и на конкурента

Чтобы не спорить словами, предлагаю замерить. Льем один и тот же трафик на нашу воронку и на воронку конкурента и сравниваем конверсию в депозит.

Что делаем

Параллельный сплит: часть трафика на 1win, часть на конкурента с быстрым выводом и онрампом. Контролируем источник и гео.

Что меряем

Конверсию клик в регистрацию в первый депозит, время до депозита, средний чек.

Какое решение

Если у конкурента тот же трафик конвертит заметно лучше, дельта это продукт, а не маркетинг. Это прямой приоритет продуктовых задач.

Акт 5 · Играем по гео

К каждому гео нужен свой подход

Крипта в наших рынках устроена по-разному. Один оффер и одна механика на всех не работают: у каждого гео своя причина идти в крипту и свой барьер.

🇦🇷 Аргентина

Крипта от инфляции, баланс держат только в USDT. Подход: стейблкоин-первый UX, быстрый вывод.

🇷🇺 Россия

Крипта как обход блокировок карт и P2P, фиатные рельсы рушатся. Подход: простой онбординг в крипту, надежность.

🇮🇳 Индия

Налог 30% на выводе и блокировки UPI, крипта на TRC20 это обход. Подход: решить боль с налогами и gas fee.

🇰🇷 Корея

Премиум-чек при максимальном страхе: KRW нельзя вынести за рубеж, крипта это обходной канал, аресты. Подход: анонимность, доверие, премиум-сегмент.

Акт 5 · Играем по гео

Нам нужны локалы с сильной крипто-экспертизой

Понять боль игрока в Буэнос-Айресе или Сеуле из офиса нельзя. Чтобы строить оффер и контент под каждый рынок, нужны люди внутри этих гео, которые живут криптой так же, как местная аудитория.

Уровень 1

Базовый. За крипту могут заблокировать карту.

Уровень 2

Знает про 115-ФЗ и примерные лимиты, за которыми начинаются проблемы.

Уровень 3

Продвинутый. Знает непроблемные источники покупки крипты (Antarctic Wallet, оффлайн-обменники) и сам ими пользуется.

Уровень 4

Локальный эксперт. Знает рабочие темки и сетку обменников, которые крутят фиат-крипту в ноль и дают самый выгодный курс.

Пример по России. В чужих гео мы знаем уровень 1, максимум 2, но не уровни 3 и 4. А именно они критично упрощают флоу игрока, особенно VIP. Поэтому нужны локалы, которые живут этим рынком.
Акт 5 · Метод

Метод: как мы закрываем боли по каждому направлению и гео

Один повторяемый процесс, чтобы решения были на глубине, а не на поверхности. По нему строится план каждого из шести направлений.

Акт 6 · Ресурс

Что нужно

Маркетинг доказал верх воронки: рост вдвое быстрее рынка, 3 место по новым крипто-игрокам. Дальнейший рост зависит от решений, которыми маркетинг не владеет. Нужен бюджет, дедлайн, команда.

Бюджет на 90 дней

Маркетинг от $1M в месяц как тестовый growth-бюджет. Чтобы соперничать с казино уровня GGR больше 100 млн в месяц, тратить надо сопоставимо.

4-6 локальных крипто-экспертов

Россия и СНГ, Индия, Аргентина и ЛатАм, Корея, Бразилия. Те, кто живет криптой рынка на уровне 3-4.

2-3 выделенных PM

Продукт и платежи, CRM с VIP и бонусами, поддержка и AML. Чтобы вести сквозные потоки и не терять задачи на стыках.

Единый дашборд крипто-роста

По каждому рычагу: владелец, дедлайн, гео-раскатка, блокер, важность, статус. Вместо «постучись кому-то в личку» и 100500 мирошек и табличек.

Цена бездействия. Без этих решений маркетинг масштабирует FTD, но не гарантирует рост среднего чека, retention VIP и доверия к выводу. Тогда рост упрется в текущий потолок продукта и смежных команд.
Акт 7 · Система

Систематизируем исследования

Ниже я собрал примерные боли игроков, основываясь на исследованиях рынка. Это должно стать постоянной системой, а не разовым подвигом под одну презентацию.

Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча

VIP: где спрятан наш чек

Боли, топ-5

1. Нет рейкбека и кэшбека, сырая программа лояльности, нет KPI менеджеров на крипту.
2. ?
3. ?
4. ?
5. ?

Что решает рынок

Stake 14 тиров с автонаградами, Gamdom рейкбек до 60%, Rainbet мгновенный рейкбек каждые 15 минут. Полное сравнение конкурентов.

Фикс

Достроить программу, рейкбек и кэшбек, он-чейн скоринг кита по кошельку.

Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча

Customer care: скорость это доверие

Боли, топ-5

1. Отсутствие крипто-специализации агентов.
2. ?
3. ?
4. ?
5. ?

Что решает рынок

Крипто-специализация агентов.

Фикс

Крипто-агенты с контролем качества.

Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча

Удержание: переливаем фиат в крипту

Боли, топ-5

1. Цепочка перевода фиат в крипту по сути одна, крипто-турниры единичные.
2. ?
3. ?
4. ?
5. ?

Что решает рынок

Гонки не хуже, чем у конкурентов (igamingcrypto.io/races).

Фикс

Локальные крипто-цепочки, провалидированные с локальным крипто-экспертом.

Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча

Бонусы: закрыть разрывы по типам

Боли, топ-5

1. Нет рейкбека от оборота, нет крупных гонок, недораскатанная лояльность.
2. ?
3. ?
4. ?
5. ?

Что решает рынок

Gamdom рейкбек до 60% и пул $1M в месяц, Roobet раффл $100K в неделю, Stake 14 тиров.

Фикс

Рейкбек, достроить лояльность.

Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча

Продукт: снять потолок входа и вывода

Боли, топ-5

1. Онрамп только на 6 гео, медленный вывод, непрозрачность сроков раскатки фич.
2. ?
3. ?
4. ?
5. ?

Что решает рынок

У Rainbet подвязка кошелька и покупка крипты в один поток, удобно прямо в продукте.

Фикс

Покрытие онрампа, скорость вывода, энергия-УТП, единый дашборд дедлайнов.

Примеры плана по направлениям ДО проведения ресерча

Маркетинг: масштаб плюс локализация

Что работает

Верх воронки эффективен: 3 место по притоку, дешевые FTD. Это зона, которой маркетинг владеет полностью.

Берем

Медиаплан $1M+, аффилейтка 2.0 с суб-уровнем и рефералом.